Komatsu WA470 эд ангиудыг хаанаас олох вэ? 

Хараач, хэрэв та үүнийг асууж байгаа бол та орон нутгийн дилерээс хурдан засах найдлагаа аль хэдийн өнгөрсөн байх. WA470 гэх мэт машин, ялангуяа хуучин загваруудын нийлүүлэлтийн хэлхээ нь үргэлж шулуун шугам байдаггүй. Олон хүмүүс шууд борлуулалтын дараах сайтууд руу очдог бөгөөд эндээс толгой өвдөж эхэлдэг.

Дилерийн асуудал: Эхний дуудлага, үргэлж эцсийн хариулт биш

Таны Комацугийн дилер бол тодорхой эхлэлийн цэг юм. Гол хяналтын хавхлага, насосны яндан эсвэл ECU гэх мэт чухал, серийн дугаарт хамаарах бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьд үүнийг тохиролцох боломжгүй юм. Танд тэр OEM удамшлын бичиг хэрэгтэй. Гэхдээ энд гол зүйл байна: хүргэх хугацаа. Японоос авсан жинхэнэ дүүжин холхивч авахыг би 14 долоо хоног хүлээсэн. Машин унтарч, төслийн торгуулийн хэмжээ нэмэгдэж байна. Дилер тустай байсан ч тэдний систем нь дэлхийн хувьцааны түвшинтэй холбоотой байдаг. Эдгээр нь баталгаат хугацаатай ажил, техникийн мэдээллийн товхимолд хамгийн тохиромжтой, гэхдээ яаралтай хэрэгцээ эсвэл хуучин нэгжүүдийн хувьд эдгээр нь тааварын зөвхөн нэг хэсэг юм.

Би бас дилерүүд нь шинэчлэгдсэн, өндөр чанартай дагалдах эд ангиудыг санал болгож байгааг харсан. Үүнийг шууд асуух нь зүйтэй. Заримдаа та хайрцаг, бичиг цаасны хураамжийг төлдөг бөгөөд хэрэв таны гэрээ шаардлагатай бол энэ нь зүгээр юм, гэхдээ хэрэв энэ нь таны машин бол та өөр газраас хайж эхэлдэг.

Харилцаа чухал. Сайн сэлбэгийн менежер танд Сингапур эсвэл Дубай дахь лангуун дээр юу байгаа, юуг буцааж захиалсан талаар хэлэх болно. Гэхдээ та тодорхой байх хэрэгтэй. Надад WA470-ийн хэсэг хэрэгтэй байна. Энэ нь WA470-6, цуваа угтвар 13XXX, 700-XX-XXXX0 хэсгийн дугаартай туршилтын шүүлтүүрийн орон сууц хэрэгтэй. Дэлгэрэнгүй мэдээллийг бэлэн болго.

Aftermarket Maze-г жолоодож байна

Энд л туршлага зардал хэмнэлтийг өндөр өртөгтэй алдаанаас ялгаж харуулдаг. Комацу дугуйт ачигчийн зах зээл асар том боловч чанар нь зэрлэг спектр юм. Хувин шүд, зүсэх ирмэг, битүүмжлэл, жийргэвч, шүүлтүүр гэх мэт элэгдлийн эд зүйлсийн хувьд гуравдагч талын нэр хүндтэй үйлдвэрлэгчид гайхалтай. Шүүлтүүрийн зориулалттай FP Diesel, лацын зориулалттай Hercules зэрэг брэндүүд намайг хэзээ ч урам хугалж байгаагүй. Хадгаламж нь бодит, заримдаа дилерийн жагсаалтаас 60% бага байдаг.

Гэхдээ нарийвчлал эсвэл өндөр ачаалалтай бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьд? Маш болгоомжтой байгаарай. Би WA470-5-д зориулсан OEM-тэй тэнцэх эргүүлэх момент хувиргагчийг хэцүү аргаар сурсан. Энэ нь 400 цагийн дотор бүтэлгүйтсэн. Үнэ нь сонирхол татахуйц байсан ч дамжуулах хөргөлтийн шугамын сул зогсолт, хоёрдогч гэмтэл нь зохих ёсоор сэргээсэн нэгжээс гурав дахин үнэтэй байв. Одоо би момент хувиргагч, дамжуулалт, тэнхлэгийн угсралт зэрэг цөмд зөвхөн гэрчилгээжсэн сэргээн босгогч ашигладаг.

Машины таслагчаас эхлээд ашигласан эд ангиудын хувьд ч бас бий. Эцсийн хөтөчийн угсралт эсвэл иж бүрэн ачигч холболтын сайн таслагч талбай нь алтны уурхай байж болно. Хамгийн гол нь Комацүгийн чиглэлээр мэргэшсэн талбайнуудыг олж, бараа материалаа мэддэг байх явдал юм. Та зүгээр л eBay-г үзэх боломжгүй. Та дуудаж, та бүтэлгүйтлийг тайлбарлаж, сайн таслагч танаас хонхны бүлүүрт элэгдэл эсвэл гаригийн араагийн төлөв байдлыг хэмжихийг хүсэх болно. Энэ бол өөр төрлийн яриа юм.

OEM-системийн нийлүүлэгч: Гибрид шийдэл

Энэ бол олон хүн бүрэн ашигладаггүй суваг юм. Эдгээр нь Комацугийн үйлдвэрлэлийн экосистемд ажилладаг компаниуд юм. Тэд лицензийн дагуу эд анги үйлдвэрлэж эсвэл үйлдвэрт дэд угсралт нийлүүлж болно. Үүнээс болж тэд ихэвчлэн OEM зэрэглэлийн эд анги, инженерийн техникийн үзүүлэлтүүд, заримдаа бүр илүүдэл нөөцийг авах боломжтой байдаг ч албан ёсны дилерийн сүлжээнээс гадуур зарах боломжтой. Энэ нь бэлэн байдал, үнийн хувьд тоглоомыг өөрчилдөг.

Би энэ загварт тохирсон компанитай ажиллаж байсан: Jining Gaosong Construction Machinery Co., Ltd.. Тэд бол сонирхолтой тохиолдол юм. Тэдний сайт, https://www.takematsumachinery.com, тэднийг Комацу систем дэх OEM бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч болон гуравдагч этгээдийн борлуулалтын компани болгон байрлуулдаг. Практикт энэ нь миний хувьд тодорхой бүс нутагт логистикийн гацсан хэсгүүдэд хандах явдал байв. Тэд манай улсад албан ёсоор захиалга авч байсан WA470-6 загварын жолооны хэмжигч насосыг авахад тусалсан. Энэ хэсэг нь оригинал байсан, Комацугийн савлагаатай ирсэн боловч явсан зам нь өөр байсан. Тэдний ярианы тухай тодорхой улс орнуудад эд анги нийлүүлэх асуудлыг шийдвэрлэх Миний туршлагаас зөвхөн маркетинг биш байсан; энэ нь жинхэнэ гацааг шийдсэн.

Тэдэнтэй харьцах нь виджетийг онлайнаар захиалахтай адил биш юм. Энэ нь маш олон имэйл байсан, машины зураг, серийн дугаарыг хуваалцаж, нийцтэй байдлыг баталгаажуулсан. Энэ нь жижиглэнгийн гүйлгээ гэхээсээ илүү мэргэжлийн эх сурвалжийн үйл ажиллагаа шиг санагдсан. Та Amazon Prime-г авахгүй байгаа ч таны машиныг эргүүлэн ажиллуулах хэсгийг авч болно.

Газар дээрх эх сурвалж: Та хашаандаа юу сурдаг вэ?

Каталог, вэбсайтаас гадна физик сүлжээ бий. Conexpo эсвэл Bauma гэх мэт үзэсгэлэн худалдаа нь зөвхөн шинэ машин үзэх зорилготой биш юм. Арын танхимд байрлах жижиг лангуунууд нь эд анги үйлдвэрлэгч, борлуулагчид юм. Тэнд нэрийн хуудас цуглуулснаар намайг нэг бус удаа аварсан. Эдгээр нь өглөөний 7 цагт гартаа эвдэрсэн хэсэгтэй утсаар ярих боломжтой хүмүүс юм.

Орон нутгийн машин засварын дэлгүүрүүд нь өөр нэг зангилаа юм. Тэд ихэвчлэн ханган нийлүүлэгчидтэй албан бус гэрээ хэлцэл хийдэг бөгөөд тавиур дээр хэн юу байгааг мэддэг. Надад WA470-3-д хазайсан цилиндр саваа хэрэгтэй байсан. Дилер 10 долоо хоногийн бүтээн байгуулалтыг иш татсан. Нутгийн гидравликийн дэлгүүр шулуун, сайн хромтой хүн идсэн машинтай нэг залууг таньдаг байв. Үүнийг хоёр өдрийн дотор суулгасан. Энэхүү сүлжээ нь итгэлцэл, давтагдах бизнес дээр суурилдаг.

Үргэлж, үргэлж хэсгүүдийн дугаарыг хооронд нь холбоно. Комацу солилцооны жагсаалтын талаар маш сайн байдаг, гэхдээ загварууд нь хөгжиж байдаг. Хожуу -5 дээр ажилладаг поршений насос нь эрт -6 дээр ажиллах боловч өөр хяналтын ороомогтой. Танд өөрийн серийн дугаарын мужид зориулсан эд ангиудын гарын авлага хэрэгтэй. Тохиромжтой байх нь мөнгө, цагийг үрэх хамгийн хурдан арга юм.

Үүнийг нэгтгэх нь: Бодит ертөнцийн хувилбар

Саяхан нэг ажилтай танилцъя. WA470-6 (15XXXX муж дахь цуврал) жолоодлогын тэргүүлэх хавхлага алдаатай байсан. Дилер 8+ долоо хоног гэж хэлсэн. Машин алслагдсан сайт дээр байсан. Нэгдүгээр алхам: үйлчилгээний гарын авлагаас тодорхой хэсгийн дугаарыг баталгаажуулсан. Хоёрдугаар алхам: Миний ердийн гидравликийн мэргэжилтэнг дуудсан—тэд тохирох нэгжтэй байсан ч урсгалын шинж чанар таарч байгааг баталж чадахгүй. Жолоо барихад хэтэрхий эрсдэлтэй. Гуравдугаар алхам: гэх мэт компанийн харилцагчтай холбоо барина уу Жинин Гаосон. Тэд жинхэнэ хавхлагын угсралтыг өөр бүс нутгийн агуулахаас авах боломжтой гэдгээ баталсан. Хүргэлтийн хугацаа: Агаарын тээвэр 7-10 хоног. Зардал: дараагийн зах зээлээс ойролцоогоор 15% илүү, гэхдээ орон нутгийн дилерийн үнийн саналаас 30% бага.

Хүлээж байхдаа бид хавхлагыг татаж, цэвэрлэж, бөглөрсөн туршилтын шүүлтүүрийг сольж, 30 долларын 3000 долларын шинж тэмдэг үүсгэсэн хэсгийг сольж хэд хоногийн хязгаарлагдмал ажиллагаатай болсон. Энэ бол өөр нэг сургамж: хамгийн үнэтэй бүрэлдэхүүн хэсэг нь үндсэн шалтгаан гэж хэзээ ч бүү бод. Нарийвчилсан оношлоорой.

Хавхлага нь OEM битүүмжилсэн савлагаатайгаар 8 хоногийн дотор ирсэн. Үүнийг суулгаж, системийг цус алдаж, энэ нь төгс ажилласан. Нийт зогсолт нь 8 долоо хоног биш 10 орчим хоног байсан. Шийдэл нь эрлийз байсан: оношилгооны талаархи орон нутгийн мэдлэг, чухал хэсэгт зориулсан дэлхийн OEM-системийн ханган нийлүүлэгч, зах зээлийн үндсэн засвар үйлчилгээ.

WA470 эд ангиудыг хаанаас олох вэ? Хариулт нь хэзээ ч нэг газар байдаггүй. Энэ нь найдвартай, дэмжлэг үзүүлэх борлуулагч, хэрэглээний материалын найдвартай борлуулалтын зах зээл, үндсэн цөмд зориулсан тусгай сэргээн засварлагч, дотоод мэдлэгийн мэргэжлийн сүлжээ, OEM системийн ханган нийлүүлэгчид гэсэн холимог юм. Жинин Гаосон тодорхой цоорхойг арилгах. Таны хамгийн сайн хэрэгсэл бол зөвхөн хайлтын систем биш утас юм. Тодорхой байгаарай, харилцаа холбоо тогтоож, худалдан авч буй зүйлээ машиныхаа бодит хэрэгцээнд нийцүүлэн үргэлж шалгаарай.