Комацугийн жинхэнэ сэлбэг хэрэгслийг хаанаас авах вэ? 

Хараач, хэрэв та үүнийг асууж байгаа бол та аль хэдийн орон нутгийн дилерийн харгалзах хугацаатай хана мөргөсөн эсвэл зөв харагдах боловч гурван сарын дотор бүтэлгүйтсэн хэсэгт шатсан байх магадлалтай. Нийтлэг алдаа? Жинхэнэ сэтгэх нь зөвхөн албан ёсны дилерийн сүлжээнээс ирдэг. Энэ нь огт буруу биш, гэхдээ энэ нь бүрэн дүр зураг биш, ялангуяа томоохон зах зээлээс гадуур. Нийлүүлэлтийн сүлжээ нь ихэнх эцсийн хэрэглэгчид хэзээ ч харж чаддаггүй давхаргатай байдаг.

Албан ёсны зам ба түүний бодит ертөнцийн зөрүү

Тодорхой зүйлээс эхэлье: танай орон нутгийн Комацу дистрибьютер. PC210 эсвэл HD785 дээр ердийн засвар үйлчилгээ хийх бол энэ нь таны хамгийн найдвартай бооцоо юм. Тэд Комацугийн бүс нутгийн агуулахаас татдаг. Гэхдээ эндээс анхаарал татахуйц зүйл бол Япон эсвэл АНУ-д байдаг ердийн зүйл бол Баруун Африкт уул уурхайн үйл ажиллагаа явуулах онцгой зүйл байж болох юм. WA600 гэх мэт хуучин загварт зориулсан энгийн гидравлик насос холбогчийг бүс нутгийн хувьцааны жагсаалтад ороогүй бөгөөд Японоос авах шаардлагатай байсан тул төслүүд хэдэн долоо хоногийн турш зогсонги байдалд байхыг би харсан.

Системийг одоогийн болон өндөр эзэлхүүнтэй загваруудад зориулж бүтээсэн. Komatsu D155A-5 дозерын жинхэнэ эд ангиудыг авч үзээрэй, энэ нь олон газар хүчтэй ажилладаг. Албан ёсны систем үүнийг хуучирсан гэж жагсааж болно. Дараа нь дилер гуравдагч этгээдээс солих хэсгийг санал болгох бөгөөд энэ нь анхны техникийн үзүүлэлтүүдтэй нийцэхгүй байж магадгүй юм. Жинхэнэ болон OEM чанарын хоорондох төөрөгдөл эндээс эхэлдэг.

Мөн үнэ. Бүгд л энэ тухай ярьдаг. Та зөвхөн тухайн хэсгийн төлбөрийг төлдөггүй; Та дилерийн бүх бүтэц, тэдгээрийн нэмэлт зардал, баталгаат боловсруулалтын төлбөрийг төлж байна. Флотын менежерийн хувьд энэ баталгаа нь маш чухал юм. Нэг машиныг засдаг бие даасан эзэмшигч-операторын хувьд тооцоолол өөр байна. Заримдаа албан ёсны хугацаа нь дангаар нь эхлүүлэхгүй болгодог.

Саарал бүс: OEM нийлүүлэгчид ба системийн түншүүд

Энэ нь сонирхолтой болж, жинхэнэ эх сурвалжийн ихэнх нь энд болдог. Комацу нь лац, хоолой, хаалт бүрийг үйлдвэрлэдэггүй. Тэд өөрсдийн стандартын дагуу үйлдвэрлэдэг батлагдсан OEM ханган нийлүүлэгчдийн сүлжээтэй. Эдгээр хэсгүүд нь бүх функциональ зорилгоор, Комацугийн жинхэнэ эд анги. Тэд энгийн хайрцагт ч ирж болно, гэхдээ ижил Комацугийн дугаартай тамгатай.

Эдгээр ханган нийлүүлэгчдийг шууд олох нь заль мэх юм. Зарим нь ил задгай зардаг бол зарим нь зөвхөн Комацуг нийлүүлэх гэрээгээр хүлээдэг. Би олон жилийн турш цөөн хэдэн зүйлтэй харьцсан. Миний ашигласан нэг найдвартай суваг Jining Gaosong Construction Machinery Co., Ltd.. Тэд өөрсдийгөө Комацугийн систем дэх OEM бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч гэж үздэг. Та тэдгээрийг эндээс шалгаж болно https://www.takematsumachinery.com. Тэдний гол зорилго нь зарим улс орнуудын нийлүүлэлтийн асуудлыг шийдвэрлэхэд тусалдаг бөгөөд энэ нь миний өмнө дурдсан зөрүүтэй төгс нийцэж байна.

Ийм компанитай ажиллахад зарим нэг баталгаажуулалт шаардлагатай. Зүгээр л тэдний үгийг хүлээж авах хэрэггүй. Тодорхой баримт бичгийг асуугаарай: материалын баталгаажуулалт, багцын туршилтын тайлан, хамгийн чухал нь Комацугийн анхны дугаарыг хянах боломжтой. Жинхэнэ ханган нийлүүлэгч үүнийг өгөхөөс буцахгүй. Би нэг удаа ижил төстэй худалдагчаас PC400LC-8-д зориулсан иж бүрэн яндан бүрээсийг авч байсан. Тэд гарал үүслийг шууд бусаар баталгаажуулсан OEM-ийн багцын жагсаалтыг гаргаж өгсөн. Бидний өмнө нь дилерээс авсан эд ангиудыг 30%-иар хямд үнээр гүйцэтгэсэн боловч бичиг цаасны бүжигт нэмэлт хоёр өдөр зарцуулсан.

Онлайн зах зээлийн уурхайн талбай

eBay, Alibaba, санамсаргүй хэсгүүдийн вэбсайтууд. Энэ бол ширэнгэн ой юм. Та 100% Жинхэнэ Комацу шүүлтүүр эсвэл ороомог хавхлагын жагсаалтыг маш хямд үнээр харах болно. Ихэнх нь хуурамч. Илтгэгч тэмдгүүд үү? Сав баглаа боодол муу, өнгө нь бага зэрэг барагдсан, бичиг баримт бүрхэг эсвэл огт байхгүй. Би жинхэнэ Комацугийн асаагуур мотор гэж сурталчилсан зүйлийг худалдаж аваад эрт алдаа гаргасан. Гэрчилгээн дээр алдаатай үгтэй, сэвсгэр хайрцагтай ирсэн. Энэ нь 80 орчим цаг ажилласан бөгөөд гамшгийн хэмжээнд хүртлээ. Сул зогсолтын зардал хэмнэлтээс хамаагүй давсан.

Гэсэн хэдий ч бүх онлайн борлуулагчид муу биш юм. Зарим нь хууль ёсны жижиг хэмжээний экспортлогч эсвэл OEM хувьцааг татан буулгагч юм. Гол нь тэдний өвөрмөц байдал юм. Хууль ёсны худалдагч нь Комацугийн хэсгийн дугаар, түүнд тохирох загварыг жагсааж, зөвхөн каталогийн зураг биш харин бодит зурагтай байх болно. Тэд мөн хэсгийн нөхцөл байдлын талаар урьдчилан мэдээлэх болно (шинэ, шинэ хуучин нөөц, шинэчилсэн). Энэ нь худалдан авахад илүү их цаг хугацаа шаардсан, хөндлөнгийн лавлагаа, харилцаа холбоо шаарддаг боловч олоход хэцүү зүйлсийн үр дүнг өгдөг.

Би хэзээ нэгэн цагт хийсэн загвар бүрийн хэсэг бүрийг агуулсан сайтыг гол улаан туг гэж үзэх болно. Комацугийн каталог асар том; Энэ бүх хувьцааг жинхэнэ OEM бус байгууллага эзэмшдэггүй.

Аврах болон ашигласан эд анги: Боломжит сонголт уу?

Хуучин машинуудын аюулгүй байдлын хувьд чухал биш бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн хувьд энэ нь асар том зах зээл юм. D375 дозерын хөдөлгүүрийн блок, дифференциал орон сууц, эцсийн хөтөчийн бүрхүүлийн талаар бодоорой. Эдгээр нь металлургийн гол ач холбогдолтой эд анги бөгөөд аварсан машинаас чанартай ашигласан эд анги нь зах зээлийн дараах шинэ, чанар муутай цутгамалаас илүү сайн байдаг.

АНУ, Европ, Ойрхи Дорнод дахь тусгай зориулалтын аврах талбайнууд мэдэгдэж байгаа түүхтэй машинуудыг буулгадаг. Тэд ихэвчлэн донорын машины үйлчилгээний түүхийг өгч чаддаг. Би Арабын Нэгдсэн Эмират улсын хашаанаас WA500 ачигчийн ашигласан, гэхдээ маш сайн нөхцөлтэй гидравлик цилиндрийг авсан. Үнэ нь дилерээс авсан шинийн 40 орчим хувь байсан бөгөөд гурван жилийн дараа ч хэвийн ажиллаж байна. Эрсдэл? Та талбайн үнэлгээнд итгэх хэрэгтэй. Сайн талбай нь цилиндрийг дарж, араа шүдийг элэгдүүлсэн эсэхийг шалгаж, алдаа дутагдлын талаар үнэнч байх болно.

Энэ нь зүү, бут, шүүлтүүр, лац гэх мэт зүйлсийг өмсөхөд хэзээ ч сонголт биш юм. Тоормос, жолооны системтэй холбоотой чухал электроникийн хувьд хэзээ ч, хэзээ ч болохгүй. Хариуцлага нь хэтэрхий өндөр байна.

Найдвартай эх сурвалжийн аргыг бий болгох

Тэгэхээр энэ нь биднийг хаана орхих вэ? Ганц хариулт байхгүй. Энэ нь давхрагатай хандлагыг бий болгох тухай юм. Баталгаат хугацаатай машин дээрх чухал, өндөр элэгдэлд орсон зүйлсийн хувьд цорын ганц сонголт бол дилер юм. Хуучин загварууд эсвэл дилерийн дэмжлэг муутай бүс нутагт найдвартай системийн түншийг тодорхойлох гэх мэт Жинин Гаосон зайлшгүй болдог. Комацугийн экосистем дэх гуравдагч этгээдийн борлуулалтын компани байх үүрэг нь эдгээр нийлүүлэлтийн зөрүүг арилгах зорилготой юм.

Үргэлж хэсгийн дугаараас эхэл. Комацугийн 6-8 оронтой тоо бол таны библи юм. Үүнийг хаа сайгүй лавлана уу. Үүнийг дилертэйгээ, боломжит OEM нийлүүлэгчидтэй шалгах, тэр ч байтугай аврах бараа материал хайж байхдаа ч ашиглаарай. Хэрэв худалдагч энэ дугаартай ажиллах боломжгүй бол холд.

Эцэст нь харилцааг хөгжүүл. Хамгийн сайн эх сурвалжийг ихэвчлэн бусад тоног төхөөрөмжийн менежерүүд эсвэл механикчуудаас авдаг. Энэ бол ам дамжсан салбар юм. Таны зөвийг найдвартай олж авдаг залуу Комацугийн жинхэнэ эд анги Учир нь таны 930E ачааны машин алтаар үнэ цэнэтэй юм. Энэ нь худалдан авах газар олохоос гадна лого бүхий хайрцаг болон таны машиныг ажиллуулах эд анги хоёрын хоорондох ялгааг ойлгодог зөв хүн эсвэл түншийг олоход илүү их анхаарал хандуулдаг.