Комацугийн OEM эд анги: тогтвортой инноваци? 

Комацугийн OEM эд ангиудын хүрээнд "тогтвортой инноваци" гэдгийг сонсоход манай хүрээлэлд шууд хариу үйлдэл үзүүлэх нь ихэвчлэн эргэлзээ, жинхэнэ сониуч зан холилдсон байдаг. Энэ нь зүгээр л маркетингийн нэр томьёо уу, эсвэл инженерчлэл, нийлүүлэлтийн хэлхээнд бодит хувьсал болж байна уу? Эдгээр бүрэлдэхүүн хэсгүүдтэй олон жилийн турш траншейнд байхдаа би компанийн товхимол болон газар дээрх бодит байдлын хоорондох ялгааг олж харсан. Тогтвортой байдлын асуулт нь зөвхөн эцсийн хэсгийн материалын тухай биш юм; Энэ бол зураг төсөл боловсруулахаас ашиглалтаас буулгах хүртэлх ээдрээтэй аялал бөгөөд ний нуугүй хэлэхэд энэ зам нь цоорхой, цоорхойтой хэвээр байна.

The OEM Promise vs. The Aftermarket Reality

Комацугийн тогтвортой байдлын талаархи албан ёсны чиглэл нь амьдралын мөчлөгийг уртасгах, дахин боловсруулах хөтөлбөр, материалын үр ашигтай байдалд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Тэдний OEM эд ангиуд нь бат бөх байхаар бүтээгдсэн бөгөөд энэ нь онолын хувьд тогтвортой байдлын тулгын чулуу бөгөөд ойр ойрхон солих нь хог хаягдал бага гэсэн үг юм. Гэхдээ энд нэг зүйл байна: энэ логик нь эд ангиудыг ашиглах боломжтой бөгөөд машины бүх ашиглалтын хугацаанд эдийн засгийн хувьд ашигтай байх тохиолдолд л хэрэгжинэ. Олон бүс нутагт, ялангуяа хөгжиж буй зах зээлд албан ёсны нийлүүлэлтийн сүлжээ саад бэрхшээлийг даван туулж байна. Хүлээн авах хугацаа сунаж, ложистикийн улмаас үнэ өсөж, машинууд сул зогсдог. Энэ бол цэвэр OEM загварын тогтвортой байдлын нэхэмжлэлийг эвдэж болох газар юм. Сул зогссон тоног төхөөрөмж нь эзэмшигч болон хүрээлэн буй орчинд тогтвортой биш; Энэ нь зүгээр л дэмий үрсэн хөрөнгө, боломж юм.

Энэ ялгаа нь компаниудад орон зайг бий болгодог Jining Gaosong Construction Machinery Co., Ltd. ажиллуулах. Тэд өөрсдийгөө хүн гэж байр сууриа эзэлдэг Комацу систем дэх OEM бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч, энэ нь нарийн төвөгтэй үүрэг юм. Энэ нь тодорхой түвшний зөвшөөрөлтэй чанар, техникийн үзүүлэлтүүдийг дагаж мөрдөхийг илэрхийлдэг боловч Комацугийн анхны сувгуудаас шууд худалдан авахаас ялгаатай. Тэдний тодорхойлсон эрхэм зорилго нь тодорхой улс орнуудад эд анги нийлүүлэх асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах нь маш бодит өвдөлтийн цэгийг хөнддөг. Миний туршлагаас харахад чухал насос эсвэл эцсийн хөтөч алслагдсан байршилд ажиллахаа больсон үед тогтвортой байдлын хэлэлцүүлэг шууд "ногоон"-оос "ажиллуулах" руу шилждэг. Олдоц нь тогтвортой байдлын хамгийн ойрын хэлбэр болдог.

Зүүн өмнөд Азид бид хуучин PC300-ийн флоттой байсныг би санаж байна. Гидравлик хавхлагын банкны эвдрэл. Албан ёсны хугацаа нь 12 долоо хоног байв. Бид Gaosong гэх мэт гуравдагч этгээдийн нийлүүлсэн хавхлагын банкны тухай хөндлөн лавлагаа олсон бөгөөд энэ нь OEM-тэй тэнцэх үзүүлэлттэй байна. Инженерийн баг гүйцэтгэл болон баталгаат нөлөөллийн талаар эргэлзэж байсан нь зөв юм. Асуудлыг хүлээж, бид үүнийг завсарлага болгон захиалсан. Бидний гайхшруулсан зүйл бол металлурги болон механик боловсруулалт зөв байсан. Энэ нь биднийг 10 хоногийн дотор ажиллуулахад хүргэсэн. Энэ нь "Komatsu OEM хэсэг" байсан уу? Хамгийн хатуу утгаараа биш, шууд үйлдвэрээс нь. Гэхдээ энэ нь үйл ажиллагааг тогтвортой байлгаж, зогсонги байдалд орсон төслөөс эдийн засаг, байгаль орчны шаталсан зардал гарахаас сэргийлж чадсан уу? Мэдээжийн хэрэг. Энэ нь биднийг даяаршсан нийлүүлэлтийн сүлжээнд "жинхэнэ" гэж юу гэсэн үг болохыг дахин үнэлэхэд хүргэсэн.

Үйлдвэрийн тамгаас гадна инноваци

Энэ орон зайд жинхэнэ инноваци үргэлж брэнд байдаггүй. Заримдаа энэ нь логистик, баталгаажуулалтад байдаг. вэб сайт https://www.takematsumachinery.com Гаосонгийн урд хэсгийг толилуулж байна. Гүйлгэж үзвэл та Комацугийн танил болсон хэсгүүдийн дугаар, диаграммуудыг харж болно. Хэрэв байгаа бол шинэлэг зүйл нь тэдний эх үүсвэрийн сүлжээ, чанарын баталгааны шугаманд байдаг. Тэд албан ёсны гарал үүслийн бичиггүйгээр OEM-ийн функциональ үзүүлэлтэд нийцсэн эд ангиудыг тогтмол хүргэж чадах уу? Энэ бол олон сая долларын асуулт юм. Би хавхлагын банк шиг хожсон. Би бас алдагдалтай байсан - хатууруулах үйл явц нэг алхам дутуу байсан тул хугацаанаас нь өмнө элэгдсэн цилиндр саваа. Гэмтлийн шинжилгээ нь дулааны боловсруулалтын муруй дахь нарийн хазайлтыг харуулсан бөгөөд энэ нь албан ёсны OEM хэсэг хадаж байсан зүйл юм. Тогтвортой байдлын аргумент гацаж байгаа эдгээр нарийн хазайлтууд юм. 20%-иар эрт эвдэрсэн хэсэг нь урьдчилж хямд байх боловч илүү их хог хаягдал, илүү их зогсолт, нэмэлт тээвэрлэлтээс илүү их нүүрстөрөгчийн ул мөр үүсгэдэг.

Дахин үйлдвэрлэлийн өнцөг нь техникийн хувьд сонирхолтой зүйл болдог. Комацу албан ёсны хөтөлбөрүүдтэй ч бие даасан ханган нийлүүлэгчид орж ирж байна. Гуравдагч этгээдийн мэргэжлийн өндөр түвшинд засварласан цилиндрийг OEM зэрэглэлийн шинэ лац, дахин хромжуулсан саваа ашигласан нь тогтвортой инноваци мөн үү? Энэ нь зах зээлийн цоо шинэ хэсгээс илүү байж магадгүй гэж би маргаж байна. Энэ нь хамгийн эрчим хүч зарцуулдаг бүрэлдэхүүн хэсэг болох цөмийг дахин боловсруулдаг. Бэрхшээлтэй асуудал бол стандартчилсан гэрчилгээ байхгүй байгаа явдал юм. Та дахин бүтээгчийн нэр хүндэд найдаж байна. Бид одоо худалдаж авсан засварын нэгж бүрдээ эвдрэлийн хяналт шалгалт хийж, хүлцэл болон материалын зэрэглэлийг өөрсдөө шалгаж эхэлсэн. Энэ бол нэмэлт ажил боловч нийлүүлэлтийн өөр сүлжээний "инновацид" итгэх итгэлийг бий болгох цорын ганц арга зам юм.

Материалын шинжлэх ухаан ба чимээгүй шилжилтүүд

Энэ нь бага харагдах боловч маш чухал юм. Комацугийн шинэ хайлш, элэгдлийн эд ангиудын нийлмэл бүтээгдэхүүний судалгаа, боловсруулалт буурч байна. Энэ нь илүү өргөн хүрээний хангамжийн экосистемд хэр хурдан, бүрэн хүрэх вэ гэдэг нь асуулт юм. Жишээлбэл, үрэлт, жинг багасгахын тулд бут, элэгдлийн хавтангуудад зориулсан илүү дэвшилтэт полимер нийлмэл материал руу шилжих. Ан OEM бүтээгдэхүүн нийлүүлэгч Комацугийн системд ажиллаж байгаа нь эдгээр материалын үзүүлэлтүүд эсвэл лицензтэй нэгдлүүдэд хандах боломжтой байж болно. Цэвэр урвуу инженерийн дараах зах зээлийн компани тийм биш байж магадгүй. Би ижил төстэй харагдах боловч ачааллын үед тэс өөр элэгдлийн хурдтай бутнуудыг туршиж үзсэн. OEM-ийн тусгай хэсэг нь тусгай тосолгооны материал шингээсэн полиамид нийлмэл материалыг ашигласан. Хуулбарчин нь хямд ацеталь давирхайг ашигласан. Гүйцэтгэлийн ялгаа нь шууд гараагүй ч 500 гаруй цагийн турш хосолсон металлын гадаргуу дээрх элэгдэл нь хямдхан хэсэгт хамаагүй өндөр байсан нь хожим илүү том, илүү үнэтэй засвар хийхэд хүргэсэн. Энэ нь ямар ч хэмжүүрээр тогтворгүй юм. Инноваци нь материаллаг томъёонд байгаа бөгөөд энэ IP-ийг хамгаалах нь албан ёсны OEM болон түүний ойрын түншүүд давуу талыг хадгалах явдал юм.

Хүний элемент: Тодорхойлолт ба алдаа

Тогтвортой байдал нь зөвхөн объектын тухай биш юм; Энэ нь түүнийг сонгох үйл явцын тухай юм. Инженерүүд болон худалдан авалтын менежерүүд зардлаа бууруулах байнгын дарамтанд байдаг. Гуравдагч этгээдээс "Комацу-тай нийцтэй" хэсгийг сонирхолтой үнээр сонгох хүсэл эрмэлзэл асар их юм. Би үүнийг хийсэн, заримдаа амжилттай, заримдаа үгүй. Нэг том алдаа бол аяллын мотортой холбоотой байв. Бид урьдчилж 40% хэмнэсэн. Зургаан сарын дотор бүтэлгүйтсэн тул гаригийн тоног төхөөрөмжийг авч явсан. Засварын нийт зардал нь зогсолтыг тооцохгүйгээр гурав дахин хэмнэлт гаргасан. Бүтэлгүйтэл? Анхны үзлэгээр илрээгүй дэд зэрэглэлийн холхивч. Сургамж нь харгис хэрцгий байсан: нэг хэсгийн тогтвортой байдал нь түүний хамгийн сул бүрэлдэхүүн хэсгийн бүрэн бүтэн байдалтай салшгүй холбоотой юм. Жинхэнэ инноваци нь ил тод, хянан шалгах боломжтой бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн удам угсааг өрсөлдөхүйц үнээр санал болгодог нийлүүлэлтийн сүлжээ байх болно. Бид хараахан байхгүй байна.

Ийм учраас компанийн загвар нь мөн а Комацугийн гуравдагч этгээдийн борлуулалтын компани сэтгэл татам юм. Энэ нь эрлийз орон зайд суудаг. Тэд үүсгэгч биш, гэхдээ ерөнхий хуулбарлагч ч биш. Тэдний үнэ цэнийн санал нь найдвартай байдал, хүртээмжийн хямралыг шийдвэрлэхээс хамаардаг. Хэрэв тэд OEM-д илт ойрхон чанарын босгыг барьж чадвал сул зогсолтоос урьдчилан сэргийлж, тогтвортой үйл ажиллагааны хууль ёсны хүчин болдог. Гэхдээ энэ бол олсоор алхах явдал юм. Хэрэв чанар нь унавал зах зээлийг тоног төхөөрөмжийн ашиглалтын хугацааг богиносгодог эд ангиудыг дүүргэх асуудлын нэг хэсэг болно.

Үндсэн асуулт руу буцах нь

Тэгэхээр Комацугийн OEM эд ангиудыг, ялангуяа энэхүү өргөтгөсөн, эрлийз нийлүүлэлтийн сүлжээгээр харахад тогтвортой инновацийн хэрэгсэл мөн үү? Хариулт нь болзолт байна. Албан ёсны OEM эд ангиуд нь урт наслах, засварлах хөтөлбөрүүдтэй бөгөөд тогтвортой байдлын талаар дээрээс доош чиглэсэн, инженерчлэгдсэн хандлагыг илэрхийлдэг. Инноваци нь бүтэц зохион байгуулалттай, шат дараатай байдаг. Jining Gaosong зэрэг компаниудыг багтаасан экосистем нь зэрэгцээ, прагматик инновацийг төлөөлдөг. Тэдний шинэлэг зүйл бол хүртээмжтэй байдал, нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний уян хатан чанар юм. Чанарыг хатуу хянадаг бол энэ нь тогтвортой бөгөөд хэрэв энэ нь маш том юм.

Миний хэрэгжүүлсэн хамгийн тогтвортой туршлага бол эрлийз арга юм. Чухал, өндөр элэгдэлд орсон эсвэл аюулгүй байдалтай холбоотой эд ангиудын хувьд (хөдөлгүүрийн бүрэлдэхүүн хэсгүүд, үндсэн гидравликууд) бид боломжтой бол албан ёсны OEM суваг руу ханддаг. Өртөг нь машины амьдралын мөчлөгийн тооцооны нэг хэсэг юм. Элэгдлийн чухал биш зүйлсийн хувьд эсвэл цөхрөнгөө барсан сул зогсолтын үед OEM системийн найдвартай гуравдагч талын ханган нийлүүлэгч нь ашигтай, үнэхээр тогтвортой сонголт болдог. Энэ нь төслүүдийг хөдөлгөдөг.

Эцсийн дүндээ салбарын тогтвортой байдал руу чиглэсэн алхам нь Комацүгийн инженерийн лаборатори ба талбайн хатуу ширүүн бодит байдал гэсэн хоёр талаас түлхэгдэж байна. Инноваци хоёр газар хоёуланд нь явагдаж байна. Энэ нь эмх замбараагүй, үл нийцэх бөгөөд гайхалтай дизайнтай адил бүтэлгүйтлийн шинжилгээнд тулгуурладаг. Гэхдээ чиглэл нь тодорхой. Ирээдүй бол зөвхөн нэг хэсгийг зарах тухай биш; Энэ нь хамгийн бага ашиглалтын болон байгаль орчны зардлаар баталгаажсан, найдвартай ажиллагааг аль болох урт хугацаанд хангах тухай юм. Энэ хэсэг нь албан ёсны Комацу лого бүхий хайрцганд эсвэл олон удаа гүйцэтгэлээр бидний итгэлийг хүлээсэн ханган нийлүүлэгчийн агуулахаас ирсэн эсэхээс үл хамааран энэ бол бидний хичээж буй бодит хэмжүүр юм.